米IBM，ISV向けパートナ・プログラムを強化，「商談成立を後押しする」

高橋信頼

2004.10.14

　米IBMは米国時間10月12日，同社の独立系ソフトウエア・ベンダー（ISV）向けパートナ・プログラムの強化について明らかにした。「ビジネス・パートナの認定プロセスを簡略化するほか，アプリケーション・プロバイダが当社のノウハウを有効活用できるようにする」（IBM社）

　IBM社ISV and Developer Relations部門担当ジェネラル・マネージャのBuell Duncan氏は，「ISVが何よりも必要としているのは，ビジネス・チャンスの発掘と商談成立に手を貸してくれるビジネス・パートナだ。プログラム強化によって，世界中のあらゆる垂直産業のISVにサポートを提供する」と説明した。

　主な強化内容は次の通り。

・共同キャンペーンにおける経済的支援とサポート：ダイレクト・メールによるキャンペーン，大手業界紙における広告掲載，Webマーケティング・サービスなどを割引価格で提供する

・商談成立に向けた「Sales Connections」サービスの提供：顧客の信用を得やすいIBM社の販売チームとの連携により，迅速な商談成立を支援する

・パートナ認定プロセスの簡略化とWebリソースのローカライズ：ISVが，IBM社のオンデマンド・インフラをどの程度サポートしているかなどに基づき，ISV自らがパートナ認定を行えるようにする。また，Webポータル「Partnerworld ISV」を14カ国語に翻訳し，各国市場の特性に合わせたリソースと，最適な販売サポートを提供する

　米メディア（TechWeb）によると，IBM社は今年3月，競合社の米Microsoftに対抗するために，各業界の特性に合わせた製品投入を支援するプログラム「PartnerWorld Industry Networks」を発表した。また，ISVのサポート・プログラムに10億ドルを投入し，6万以上のISVと提携しているという。