米IBM，Linux普及を狙いWindowsからの移行補助などパートナ支援制度を強化

2004.03.18

　米IBMは，Linuxの促進に向けた取り組み強化について米国時間3月16日に明らかにした。Linuxの普及と中小企業の成長を支援する新しいパートナ，プログラム，奨励金制度などを拡充する。

　同日の発表には，新しい共同マーケティング向けの奨励金，「Value Network」形成による中小企業のLinuxソリューション実装支援，POWERプロセサ搭載のLinux製品向け奨励金などが含まれる。また，先ごろ発表した「NT-to-Linux-Migration Program」に向けて新しくパートナとになったセキュリティ企業，「Double Your Discount」プログラムに関しても明らかにしている。

　強化されたプログラムの概要は次の通り。

・Value Network向け奨励金
　Linux顧客のオールインワン・タイプのソリューションへのニーズに対応して，同社は前年，Value Networkを発表した。コンセプトは，ビジネス・パートナが集まってディストリビュータ，再販者，コンサルタント，インテグレータ，独立系ソフトウェア・ベンダー（ISV）で構成するネットワークの構築するというもの。ネットワークにより中小企業のLinuxソリューションの実装を支援する。

　Value Network形成を促進するために，同社はLeaders for Linuxに対する共同マーケティング・インセンティブを増額した。「Leaders for Linux」に認められたパートナは，前年の75社から2倍以上の200社に達している。Leaders for Linuxパートナは，主要4部門のソリューションに関するテレマーケティング・キャンペーンで5000ドルの奨励金が与えられる。また，POWERをベースとするLinuxソリューションには，7500ドル，Value Networkの一部としてソリューションが作成された場合には，通常の2倍にあたる1万ドルが支給される。

・Double Your Discountプログラム
　ビジネス・パートナは，Linuxで動作するIBMソフトウェアを販売したときに販売利益の60％が収益として認められる。これは，パートナのLinuxソリューションへの投資増額の促進を狙ったもの。同プログラムを通じて提携するビジネス・パートナは2004年最初の2ヶ月で7倍以上に増加している。

・NT-to-Linux Migrationプログラム
　同プログラムは，Windows NTからLinuxへの移行を支援するもの。Microsoft社は，Windows NTシステムのサポートとセキュリティ・パッチの提供を2004年末に終了する。そのため，200万を越えるユーザーは移行戦略を準備しなければならない。IBM社は2004年に入ってから5万台を越えるWindows NTサーバーがLinuxに移行されたと推測している。

　同社が「NT-to-Linux Migration Program」を発表してから6ヶ月で，同プログラムに参加する企業は20社から45社に増加した。Linuxへの移行にはセキュリティが重要な問題となる。今回，セキュリティを手がけるTrend Micro社，Secure Elements社，BladeFusion社，Sourcefire社が新しいパートナとして加わった。

・ISV Advantageプログラム
　また，同社は先ごろISV Advantage Programの参加者が200社を超えたことを発表した。同プログラムに参加するISVは，Linuxの共同マーケティングで1万ドル，Linux販売の奨励金として最高2万ドルが支給され，世界15ヶ所のLinux Porting Centerを無償で利用できる。

　同日発表されたプログラムに関する詳細は，同社のWWWサイトに記載されている。