米Hewlett-Packard（HP）は中小企業向けに無料の技術カタログを配布する計画を米国時間9月12日，明らかにした。Compaq Evoパソコン，HP ProLiantサーバーからプリンタやHP iPAQハンドヘルド機といったあらゆるHP社製品をカラー写真と詳細な説明付きで掲載する。
米メディアの報道（CNET News.com）によると，HP社は2001年初頭より貫いてきた「直販は大規模企業のみを対象とする」方針を捨て，あらゆる規模の企業がほとんどのHP社製品を直接購入できるようにするという。「業界の根本的な変化により，パソコンやIntelベース・サーバーといった製品の直販が要求されている」（HP社）
今回発表した技術カタログでは，顧客がリセラー，Webサイト，フリーダイヤルなどから都合の良い手段を選んで，製品を購入することができる。
カタログは四半期ごとに配布する。デスクトップ・パソコン，ワークステーション，出力および画像処理装置，プロジェクタ，サーバー，ストレージ装置，ソフトウエア，周辺機器のほか，データや装置を保護するためのセキュリティ・ソリューションなどを競争的な価格で提供する。
HP社はカタログの創刊号を200万社以上の顧客企業に配布する。
米Giga Information Groupリサーチ・フェローのRob Enderle氏は，「特にIT業界にいえることだが，ブランド戦略ではほかとは違う明確な価値を提案し，対象顧客を引きつけなければならない。信頼できる販売チャネルを利用し，視覚に訴える方法を使って一貫したブランド戦略を行うことで，顧客を確保することができる」と述べた。
◎関連記事
■米HPが合併後初の決算報告，売上高165億ドルで前期比9％減収，GAAPベースで赤字を計上
■「2002年Q2の世界サーバー市場は前年同期比16％減，首位には米HPが米IBMと並ぶ」，米IDCの調査
■「2002年Q2の世界パソコン市場，首位の米HPを米デルが僅差で追い上げ」，米データクエストの調査
■2001年の世界PC市場「米デルの出荷台数はダントツ，米HPと米コンパックが合併してもかなわない」と米データクエスト
■「2002年Q2のノート・パソコン市場はパソコン全体の低迷にもかかわらず前年同期比6.1％の伸び」，米データクエスト
■米IDCが2002年の世界パソコン出荷台数予測を前年比4.7％増に上方修正，「徐々に回復に向かう」
■「パソコンの世界市場，長期的には成長するが景気の影響を強く受ける」，と米調査
[発表資料へ]
