「受注なくして売り上げなし」。ソリューションプロバイダが決算に向けて、ラストスパートにしのぎを削っています。営業パーソンたちは必勝必達を胸に記して、見込み案件の成約に邁進していることでしょう。案件を確実にモノにするために、最後の詰めをどのようにすればよいのか。クロージングの要諦を分かりやすく解説していきます。

第1回　クロージングを成功に導く，チェックポイントを点検せよ！　
第2回　キーパーソン対策は万全か，“影響力者”の分析が必須に　
第3回　競合対策に抜かりはないか，仮説を立て対策に万全を　
第4回　受注成約率を高めるテストクロージングの工夫　
最終回　期初もクロージング活動が大事，チェックリストで常勝の営業を　

川島 章司　日本コンサルタントグループ 経営コンサルタント
ソリューション営業の強化をテーマにしたコンサルティングと共に、営業マネジャーや営業パーソン教育に従事する。日本コンサルタントグループの地方営業所長なども務め、ソリューション営業の経験も豊富。著書に『ソリューション営業成功の仕事術』。