付加価値の高い提案活動には、顧客企業が置かれている現状と目標を的確に把握する能力が求められます。そして財務情報の理解は、その有効な手段です。財務諸表の基本的な活用方法や顧客企業の抱える課題を発見するテクニック、実際の提案活動における活用方法について、6回にわたって解説します。
第1回 財務諸表から顧客の課題を分析,導入効果の認識にも活用しよう第2回 収益状況を業界動向と比較し,提案シナリオの仮説を立てる
第3回 連結財務諸表を読み解き,企業グループの課題を探る
第4回 有価証券報告書から,仮説に必要な情報を収集
第5回 経営目標を数値で把握し課題を分析する
最終回 導入効果を分析して財務諸表への影響を把握