米デルコンピュータ社の創業者であるマイケル・デル会長兼CEO（最高経営責任者）が、2001年5月11日都内で会見した。米国でパソコン市場全体が冷え込む中で、デルコンピュータ社は、インターネットなどを活用した「デルモデル」と呼ぶ直販ビジネスで成長を持続していると強調。デル会長は「他社はデルモデルを模倣しようとして失敗している」と言い切った。
現在全世界で、デルコンピュータ社のネット販売の比率は約50％に上る。個人向け市場では、約60％をネットで販売する。ネットを使ったサプライチェーン・マネジメントを導入しており、平均在庫は5日間である。「パソコンの価格は1週間に1％ずつ下落するほど足が早い。他社は40～50日分の在庫を抱えており、店頭流通を含めれば80～90日になることもある。これではデルにかなわないだろう」（デル会長）。
米IDC社の調べでは、2000年1月から12月までのサーバー市場で、デルコンピュータ社は売り上げを35.7％増やしたのに対し、デル以外の各社は前年比11.8％増にとどまった。デスクトップ市場では、デルコンピュータ社は27.1％の成長を遂げた一方で、デル以外の各社は2.0％売り上げを減らしている。
将来の見通しについては、「デスクトップ市場ではCPUなどの性能よりも通信機能が重要になる」と指摘した。ケーブルモデムやDSL（デジタル加入者線）モデム、IEEE802.11b規格に準拠した無線LAN用機器など、常時接続・高速アクセス環境の提供が重要という。サーバー市場は「今後、サーバー市場でもWindowsやLinuxなど汎用製品で構成できるようになり、コモディティー化が進む。パソコン販売で磨いてきたデルモデルが威力を発揮できる」とデル会長は意気込む。
◎IT Pro注：関連記事
■「IAとWindowsでハイエンド・サーバーに注力」，米DellのDell会長が語る
■「他社はネット直販に失敗している」---。米デルコンピュータ社の会長が語る
■米デルが火付け役でパソコン安売り競争が米国で再燃
