新規参入のIBM再販業者向けトレーニング・プログラム，米Arrow Electronicsが提供

井上望

2003.03.04

　米IBM製品の付加価値再販業を手がける米Arrow Electronics社Support Net Divisionは，IBMの再販業者を支援するプログラム「SmartStart」を米国時間3月3日に発表した。これは，新規のIBM再販業者が販売を開始し，収益を生むまでの時間を短縮することを狙ったトレーニング・プログラムである。

　Arrow Electronicsは，SmartStartプログラムを通して新しいビジネス・パートナの将来性を見分ける。通常，これらの再販業者は，HPとSunのサーバーを年間少なくとも1000万ドル程度販売しており，IBM製サーバーで事業拡大を望む企業が該当する。再販業者がパートナとして認識されると，Arrow Electronicsは再販業者の擁護者としての役割を果たし，IBMからのサポートとIBM Business Partnerになるための認可の獲得を支援する。

　同プログラムの第2段階では，認可された新規再販業者がIBM製品を販売するまでにかかる時間の短縮を支援する。この段階は，再販業者，IBM，Arrow Electronicsが共同で事業計画を開発してから6カ月間継続する。

　次に，再販業者は，Support Netが提供する2日間のコースに参加する。そこでIBM eServerブランド戦略と販売戦略に加え，発注，技術サポート，特別な買値，マーケティング，資金調達オプションに関して学ぶ。