ITproマーケティングは2017年4月14日に、「BtoBセールス&マーケティングSummit 2017 Spring~デジタル化で築く営業とマーケの新たな関係」を開催しました。会場は東京・目黒のホテル雅叙園東京。好天にも恵まれ、延べで300人を超える来場がありました。特別講演2セッションを含む全7セッションの講演概要を詳報します。
BtoBセールス&マーケティングSummit 2017 Spring詳報
目次
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「マーケティングの可能性を引き出す三つのポイントを理解せよ」---慶応大学余田教授
BtoBマーケティングの可能性
慶應義塾大学大学院経営管理研究科 教授 博士(経営学)余田拓郎氏ITproマーケティングが2017年4月14日に開催した「BtoBセールス&マーケティングSummit 2017 Spring」で、慶應義塾大学大学院経営管理研究科 教授 博士(経営学) 余田拓郎氏は、マーケティング活動はマーケティング部門にとどまらず、全社で取り組むべき業務であると主張した。余田…
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「データベース構築と営業活動の数値化実現の鍵は『規律、ルール、風土』」---ジャストシステム松木氏
二桁成長を持続させるセールス&マーケティングのあり方
ジャストシステム EPS事業部マーケティング部 部長 松木俊之氏ITproマーケティングが開催した「BtoBセールス&マーケティングSummit 2017 Spring」で、ジャストシステム EPS事業部マーケティング部 部長 松木俊之氏は、BtoBにおけるマーケティングと営業の連携が継続的な成長を生むと述べた。松木氏は「二桁成長を持続させるセールス&マーケテ…
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「売り上げの最大化を図るには、明確なロジックを持った計画が不可欠」---Anaplanジャパン中田氏
「ABM」、その前に。営業計画の立案はできていますか。
Anaplanジャパン カントリーマネージャ 中田淳氏ITproマーケティングが2017年4月14日開催した「BtoBセールス&マーケティングSummit 2017 Spring」で、Anaplanジャパン カントリーマネージャ 中田淳氏は、ABM(アカウントベースドマーケティング)に取り組む前の営業計画の重要性を説いた。「『ABM』、その前に。営業…
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「“ターゲットと決着をつける”アタックリストの生成がポイント」---ソフトブレーン柿崎氏
マーケティングの効果を最大化する営業の仕組みづくりとは~両部門の連携を強化する3つのポイント~
ソフトブレーン 本社営業本部 営業1部 部長 柿崎太郎氏ITproマーケティングが開催した「BtoBセールス&マーケティングSummit 2017 Siring」で、ソフトブレーン本社営業本部 営業1部 部長 柿崎太郎氏は、自ら営業部門を率いている立場から、営業とマーケティングの連携の重要性を説いた。「マーケティングの効果を最大化する営業の仕組みづく…
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「顧客属性の分析とスコア化でポテンシャルアカウントを選定する」---東京商工リサーチの弓削氏
ABMの成功の鍵を握るターゲットアカウントの選定方法とは
東京商工リサーチ 事業本部 マーケティング部 部長 弓削正範氏ITproマーケティングが4月に開催した「BtoBセールス&マーケティングSummit 2017 Siring」で、東京商工リサーチ(TSR)事業本部 マーケティング部 部長 弓削正範氏は、ABM(アカウントベースドマーケティング)におけるターゲットアカウント選定方法を説明した。「ABMの成功の…
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「売り上げの7割を稼ぐ販売代理店を巻き込んだデータマネジメントを展開する」---日本オラクル大熊氏
オムニチャネル時代の販売代理店戦略とIT活用~販売代理店とメーカー間で分散する顧客情報の一元化とデジタルマーケティングの進め方
日本オラクル 執行役員 クラウド・アプリケーション事業統括 セールスクラウド事業本部長 大熊裕幸氏ITproマーケティングが開催した「BtoBセールス&マーケティングSummit 2017 Spring」で、日本オラクル 執行役員 クラウド・アプリケーション事業統括 セールスクラウド事業本部長 大熊裕幸氏は、販売代理店を巻き込んだデジタルマーケティングの重要性を訴えた。講演では、カスタマージャ…
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「ABMの肝はデマンドセンターにおけるデータマネジメント」---シンフォニー庭山氏
究極のBtoBマーケティング“アカウントベースドマーケティング(ABM)”
シンフォニーマーケティング 代表取締役 庭山一郎氏ITproマーケティングが2017年4月14日に開催した「BtoBセールス&マーケティングSummit 2017 Spring」で、シンフォニーマーケティング 代表取締役 庭山一郎氏は、マーケティングオートメーション(MA)を活用したデマンドジェネレーションの「進化形」がABMであると強調した。「…