「2015年はクラウドやモバイルの企業への浸透とともに、国内のマーケティング市場においても劇的にIT化が進んだ年」 ―― 日経BP ITproマーケティングの小向将弘編集長は12月8日に行われた「BtoB セールス&マーケティングサミット 冬 in TOKYO」(主催: ITproマーケティング)のオープニングでこう挨拶した。

　現場で進むデジタルツールの導入が拡がり、マーケティングのあり方が確実に変わろうとしている現在、より効果的な営業との連携やマーケティングプランの設計/実行につなげていくために、企業はどういった取り組みをするべきなのか。

　本稿では、本サミットで行われた7本のセッションの概要を紹介しながら、これからのBtoBマーケティングに求められるアプローチを探っていく。