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営業活動において「提案書」は必須ですよね。しかし、いざ作ってみると「パワポがダサい！」と一蹴された、なんて経験ありませんか？
良い提案書をもってこいと言われても、どうしたらいいかわからない！そんなあなたも安心してください。とっても簡単なデザインのルールをおさえるだけで、きれいで伝わる提案書を書くことができるのです。
ダサい提案書から卒業するためにも、提案書に関する基本的な知識と、ちょっとしたデザインのセンスを身につけていきましょう。
そもそも提案書とは？
提案書＝「伝わる」手段
提案書の「提案」という言葉は、「議案・考え・意見を提出する」という意味です。提案をビジネスの場面で考えると、お客様に対して、営業パーソンとしての意見を提出することですよね。
つまり提案書は、お客様に対して自分が伝えたい意見をまとめた文書なのです。法人営業における提案書では主に、以下の4つの内容をわかりやすく書いていきます。
（1）お客様の抱える課題
（2）課題に対する解決策
（3）自社のサービス・製品でできること
（4）費用やスケジュール
営業活動において、なぜ提案書は重要なのか？
その理由は、提案内容に対するお客様の理解が深まるからです。
学校で、先生の話がわからなくなった経験はありませんか？
話し言葉では、次の言葉の予測が出来ません。予測が出来ない話を聞くことは人間にとって難しく、話を理解できなかったり、文章の前半しか覚えていなかったりすることがしばしばあります。
商談で、お客様に提案内容を理解してもらえないと困りますよね。提案書という文字やオブジェクトの形にしておくことで、お客様が改めて思い出すこともできます。