今年に入り、特に外資系企業のマーケッターから「アカウントベースドマーケティング」というキーワードでご相談を受けるケースが増えてきました。本国の大方針として『今年はアカウントベースドマーケティングに注力していく』為、日本でもプランを考えて欲しいというお話が多いように感じました。

　アカウント（企業）を絞ってマーケティングを行う・・・と書いてみると、字面での解釈は難しくないですが、一体どのようなマーケティング手法を意図するものなのでしょうか。

　特定のリストへアプローチするテレマーケティングと違いは？

　なぜこのタイミングで注目され出したのか？

　今回は、今注目されているアカウントベースドマーケティングについて解説します。

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