BtoB企業でコンテンツマーケティングを活用した見込み顧客の育成・獲得を行う企業が増えています。ある米国の調査ではBtoB企業は予算の25％をコンテンツマーケティングに配分し、向こう１年での予算増加を検討する企業も多いようです。そもそもコンテンツマーケティングとは何なのでしょうか。また、なぜBtoB企業でコンテンツマーケティングが注目されるのでしょうか。分かりやすく解説します。
BtoB新規事業開発ファームを経て、2013年10月よりWebインキュベーションをドメインとする同企業のグループ会社立ち上げに従事。BtoBマーケティングにおけるKPI達成をコンセプトとしたサービスを提供。マーケティングオートメーション、コンテンツマーケティング、リードナーチャリングにおける知見と経験が強み。
前回は、BtoB企業が取り組む実際のコンテンツマーケティングの施策および成果を上げた事例をいくつか紹介しました。最終回となる今回は、BtoB企業がコンテンツマーケティングに取り組む際のポイントと注意点を解説します。
前回の記事では、BtoB企業がなぜコンテンツマーケティングを活用して見込み顧客の育成・獲得を行っているのか、以下3点の理由について述べました。ではコンテンツマーケティングを活用している企業は、具体的に何を目標としてどのような取り組みをしているのでしょうか。BtoB企業が取り組む実際のコンテンツマー…
コンテンツマーケティングとは一体何なのでしょうか。米国CMI (Content Marketing Institute)は、コンテンツマーケティングを以下のように定義しています。