米ウォッチガード・テクノロジーズは，ファイアウォール製品である「Firebox」シリーズを主力に開発・販売するセキュリティ機器ベンダー。7月に就任したばかりのエドワード・ボーレイCEOに，同社にとっての日本市場の重要性について聞いた。（聞き手は宗像　誠之＝日経コミュニケーション）

──ウォッチガード全体における，日本市場の売り上げ比率は。

　地域別の大まかな市場シェアは，全売り上げの50％が北米，30％が欧州，20％がアジアを含む「その他」の市場だ。その他の市場セグメントを詳細に見ると，日本の売上高が40％を占めている。アジア市場は現状で唯一，人員を増やしている地域。今後10～15年の間に，アジア市場の売上比率は急速に高まると予測しているからだ。日本，中国，インドがアジア市場をけん引していくだろう。中でも，日本市場は特に重視している。

──中国やインドの市場規模は日本以上だと思うが，日本を重視する理由は。

　市場規模という面では確かに，日本よりも中国やインドに分がある。それでも日本市場を重視する理由は二つある。一つは，日本が世界に先駆けてブロードバンド先進国になったこと。ADSL（asymmetric digital subscriber line）だけでなく，FTTH（fiber to the home）までこれだけ普及している国は，ほかにまだない。二つめは，音声とデータの統合が進むなど，ブロードバンドを使いこなす事例が増えていること。IP電話が好例だ。日本市場で今起こっていることは，ほかの市場で次に起こるはず。製品を開発する上でも，日本からは目が離せない。

──具体的には製品開発にどのように生かすのか。

　日本のブロードバンド環境に耐えうる製品仕様は，ほかの市場でも十分に通用すると当社では考えている。品質のスタンダードの参考にできる。ブロードバンドの使い方も興味深い。IP電話だけでなく，例えば，電子カルテなどの医療情報を，ブロードバンドとVPN（仮想閉域網）でやり取りするという取り組みも，日本で始まっていると聞いている。ブロードバンドの利用を前提としたセキュリティ対策や，アプリケーション開発を進める上で，セキュリティ機器ベンダーの当社としては非常に参考になる事例ばかりだ。

■セキュリティ対策が満載！日経コミュニケーション特集記事の予告■
この秋より日経コミュニケーション本誌では、情報漏洩に直結するネットワーク･セキュリティの対策法をどこよりも速く、深くお届けします。具体的なテーマや記事内容については、こちらのページからどうぞ。