あなた:(見積書を提示しながら、)「価格はこちらになります」
お客様:「う~ん」
あなた:「いかがでしょうか」
お客様:「ちょっと高いなぁ…」
こんな風に、価格を伝えたところで商談が停滞してしまった経験はありませんか?
せっかく時間をかけて提案書と見積書を作成して、ドキドキしながら価格を伝えたのに、お客様に「高い」と言われてしまった…。その商談が成立する確率は、確実に下がってしまうことでしょう。
そこで学んでおきたいのが、お客様から「高い」と言われない「価格の伝え方」です。これができるようになることで、あなたの受注率は飛躍的に高まります。