あなたは、これから提案しようとしているお客様のことをどれだけ語れますか？

　例えば、お客様に関する以下のような項目に、どれだけ答えられるでしょうか。試しに、あなたがこれから提案しようとしているお客様（見込客）1社を思い浮かべながら、考えてみてください。

  • 　●創業はいつ頃か？　誰が創業し、何がきっかけだったのか？
    　●相手の経営者はどのような経歴をもっているのか？
    　●相手の経営者が最も大切にしている経営上のモットーは何か？
    　●誰に、何を、どうやって売っているのか？（どんな商売をしているのか？）
    　●どんな特長・強みがあるのか？
    　●従業員は何名いるのか？　どんな人たちなのか？　どんな組織体制なのか？
    　●その会社が目指している姿は？
    　●そのために、この1年は何に注力していく方針なのか？
    　●目指す姿に到達する上でお客様が抱えている課題や悩みは何か？

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