オーストラリア最大の通信事業者テルストラ日本法人，テルストラ・ジャパンがVPLS（virtual private LAN service）技術を使った国際イーサネット・サービスを開始してから1年が経過した。国際イーサネット・サービスは，NTTコミュニケーションズ（NTTコム）やKDDIも強化しており，競争が激しくなっている。テルストラ・グローバル・ビジネス・アジアのリージョナルディレクタのジョン・パイタリディス氏に同社の国際イーサネット・サービスの強みや日本でのビジネス展開について聞いた。（聞き手は中井 奨＝日経コミュニケーション）
──テルストラの国際イーサネット・サービスの特徴は。
国際専用線やフレーム・リレーでは対応できない2Mビット/秒から45Mビット/秒の間でサービスを提供している。ユーザーは1Mビット/秒ごとで必要な帯域を選択・拡張できるので，コストに見合った投資が可能だ。また，ユーザーのLANとサービス・プロバイダのネットワークを明確に分けることもできる。
──サービス提供地域を拡大したのは。
メトロ・イーサネットを導入する国が増えており，ユーザー企業からさらに多くの国のメトロ・イーサネットと接続したいという要望に応えるだ。これまでの日本，香港，中国，シンガポール，台湾に加えて，2006年9月から米国，英国，インドネシア，オーストラリア，韓国，ニュージーランド，フィリピン，マレーシアの8カ国にサービス提供地域を拡大した。これで計13カ国・地域となった。
──日本におけるビジネスの状況はどうか。
主に多国籍企業を対象にサービスを提供している。例えば，オリンパスも当社のサービスを利用している。オリンパスの場合，IP-VPNで二重化していたアクセス回線のうちの一つを，当社の国際イーサネット・サービスに切り換えて通信コストを45％も削減できた。オリンパス以外にも，社名は言えないが多くの顧客を獲得している。
今後は，QoS（quality of service）を確保するサービスの提供も検討している。日本からの売り上げはアジア全体の10％程度だが，これを2007年6月末までに15％に引き上げることが目標だ。
──日本では，NTTコムやKDDIも国際イーサネット・サービスに注力している。
テルストラは，国際イーサネット・サービスの提供を競合他社に先駆けて始めており，経験も豊富だ。国際イーサネット・サービスの市場規模は拡大している。NTTコムやKDDIが注力するのは当然だろう。しかし，日本の多国籍企業の中には，NTTコムやKDDIとの付き合いがあるにもかかわらず，当社を選択する企業も多い。40近くの海底ケーブルを保有し，国際的な電気通信のバックボーンを持っている点で，競合他社とは差別化が図れると自負している。
