NECは、アビームコンサルティング（東京都千代田区、西岡一正社長）を買収する。まず12月に第三者割当増資の引き受けを含め約100億円を出資し、議決権付き株式の35％を取得する。さらに、2005年3月までに株式の過半数を取得し、2010年をメドに株式を100％取得する予定だ。NECはアビームの経営体制を尊重する意向で、本体への吸収や役員・従業員の派遣は行わない考え。

　今回の合意を機に事業面での協力関係を深め、ERP（統合基幹業務システム）やSCM（サプライチェーン・マネジメント）分野などを中心に、両社が重視する中国・アジア市場での案件獲得で協力する。アビームは現在、コンサルタントなどを中心に従業員約2000人、売上高が332億円（2004年5月期、米国会計基準）だが、中国や台湾などで積極的な人員採用や、日本でのフルアウトソーシングサービスの積極化などにより業容を拡大し、2010年には従業員1万人、売上高1000億円を目指す。

　事業面での協力で焦点になりそうなのがERP分野。アビームはSAPのERPの導入に実績があり、売り上げ全体の約4割をSAP関連で占める。最近のERP市場の変調、特に大型案件の停滞で、アビームの成長性に疑問を投げ掛ける声も出ていた。しかし「米国のERP市場でも数年前に停滞感が出ていたが、最近は完全に復調した」（西岡社長）ことから、日本でもERPとSCM/CRM（カスタマー・リレーションシップ・マネジメント）との統合、ERPのアウトソーシングなど米国同様のパターンで、新たな成長を目指す考え。

　NECとアビームの連携により、アビームのERPユーザーが中国などでSCMを構築する際にNECが協力するなどの展開が可能になる。ERP以外の分野も含め、日本とアジアを基盤にグローバルなソリューションビジネスを仕掛けていくことで両社の思惑が一致した。

（木村 岳史＝日経ソリューションビジネス）

「日経ソリューションビジネス」は、ITサービス企業の営業・マーケティング、マネジメント向けの雑誌です。
今なら「日経ソリューションビジネス」を無料で1冊試読いただけます。
詳しくはこちらからどうぞ。