8mmテープ装置ベンダーの米エクサバイトは日本市場で，新たなチャネル開拓に乗り出す。これまで日本システムハウス，ノックスなど3社の代理店を通じて8mmテープ装置やライブラリ装置の販売を展開していたが，近くVXAシリーズを投入するのに伴う処置。

　同社は約15年前に設立したテープ装置ベンダー。米IBMや富士通，米サン・マイクロシステムズなど大手ハード・メーカーへのOEM（相手先ブランドによる生産）が中心で総売り上げの50％以上を占めている。その一方で自社ブランド販売にも力を入れる。7月に，まず最大160ギガバイトのタイプから出荷を開始するVXAは，低価格を武器に大量販売を目指す。そのため，大量販売ができるシステム・プロバイダなどを開拓していく考え。

　なお，従来製品のマンモスやLTOは従来チャネルを通じて国内で販売をしていく。（田中）