米NetIQ ボーゼンバーグCEO

――NetIQは「システムの運用管理ツール」「セキュリティ管理ツール」「Web解析レポート・ツール」と3つの分野を事業の柱に掲げています。売上比率から見たそれぞれの貢献度はどのようになっていますか。

［ボーゼンバーグ氏］　2003年の会計年度の売上比率でいいますと，それぞれ42％，36％，22％です。最近の傾向としては，システム管理ツールが減少傾向，セキュリティ管理ツールがアップ，Web解析ツールが横ばいです。

　しかし，セキュリティ管理ツールの売り上げ比率がアップしたのは，昨年セキュリティ管理に強い会社を2社買収したためです。その影響で，システム管理ツールのポイントが相対的に下がりましたが，特に不調というわけではありません。

――今年，Windows Server 2003の発表に合わせて発表したシステム管理ツール「AppManager 5.0」の販売状況はどうでしょうか。

［ボーゼンバーグ］　AppManager全体の販売は好調です。現状まだ古いバージョンのAppManager 4.01の方が売れています。Windows Server 2003の販売状況が「スロー」なので，Windows Server 2003の発表に合わせて出したAppManager 5.0に関しては，販売の急速な伸びは期待していません。

　Windows Server 2003は，Windows 2000と同じペースで企業の採用が進んでいるようですが，Windows NTに比べるとゆっくりしていると思います。Windows Server 2003向けのアプリケーションのExchange Server 2003が，ようやく出始めてきてまだこれからです。

　システム管理ツールは，システム構築がある程度完成して，カットオーバーする前に導入するものです。Windows Server 2003を使ったシステムをまだ構築中のところが多いということです。この状況も2004年春以降になれば変わってくると思われます。

　AppManager 5.0は，Windows Server 2003対応だけがメインの機能ではありません。Notes管理機能を先行して日本語版に搭載しました。他にも，SAP/R3のエージェント，Linux/UNIXのWebLogic，WebSphere，SunONE，Oracleデータベースへの対応強化など，AppManager 5.0には新機能がたくさん搭載されています。

――「Domain Migration Administrator」など，WindowsやExchangeの移行ツールの販売状況はどうでしょうか。

［ボーゼンバーグ］　移行ツールは2002年に比べて非常に伸びています。これから来年にかけて移行しようとしているユーザーが多いのではないでしょうか。今年よりも来年にピークがあるでしょう。

　いままでActive Directoryを使ったシステム構築を行う技術者は少なかったのですが，最近ノウハウが蓄積されて，よいシステムを構築できる技術者が増えてきました。

　日本企業は現在，来年の予算を立てている段階でしょう。2004年春以降になれば，システムの移行作業が進むでしょう。

――全体の販売戦略に秘策はありますか？

［ボーゼンバーグ］　NetIQの製品を利用すれば，システムのROI（投資収益率）が平均600％になるという調査会社の報告がありました。これからは，それを企業にアピールしていきます。日本の企業は，ハードやソフト，人件費がどのくらい下がったかというのは理解します。しかし，システム全体を考えてROIを測定する方法を知らないお客様が多いようです。

　それから，今後はセキュリティ管理ソフトの力を入れます。

――セキュリティ管理は，ウイルス対策ソフトなど，競合製品が多いですが…

［ボーゼンバーグ］　セキュリティ管理ソフトは，ウイルス対策ソフトに限らず，様々なところで使われています。NetIQの目指すソフトは，異なるベンダーのソフトが使われている環境で，それらのログを分析し，次のアクションを起こすためのソフトです。弊社のシステム管理ソフトには，データベース対応機能がありますが，データベース・ソフトが要らないということではありません。それと同じです。