2004年2月25～27日に開催されたBorland Conference Tokyoに合わせて，米Borland SoftwareのVice President兼Developer Tools Business UnitのGeneral ManagerであるGeorge Paolini氏（写真）が来日，日経ソフトウエア誌記者との会見に応じた。George Paolini氏は，2004年1月に米Borlandに参画，BorlandのJavaに関するビジネスすべてを統括する。会見の要旨は以下の通り。

――昨日の発表で，UML（Unified Modeling Language）ツールとJavaの統合開発環境（IDE）を統合した「Borland JBuilder X Developer Together Edition Bundle」の価格を9万8000円と，従来の6分の1にしたと聞いて驚いた。この低価格化戦略にどんな意図があるのか，どのような経緯でそうなったのかを教えてほしい。

　日本の顧客からのこれまでの反応や，アンケートの結果から，Javaの開発者が，UMLによるモデリング機能そのものと，IDEとの統合を望んでいることがわかった。IDEとの統合は，米TogetherSoftを2003年1月に買収したあたりから計画していた。

　2004年に入って，日本のボーランドから価格を下げる提案を受け，十分に議論を重ねて，この価格とすることを決めた。この価格なら，出荷数も増えるだろうし，顧客も満足してくれるだろう。日本での市場の反応を見て，米国やほかの国での展開も考えたい。

――日本では，JavaのIDEとしてEclipseが現在とても人気がある。乱立気味だったJavaのIDEも，現在ではEclipse，WebSphere Studio, Application Developer（WSAD）とRational製品を組み合わせるIBM陣営と，BorlandのJBuilderが頭一つ抜け出したように見える。ライバルをどのように認識しているか，脅威を感じているか。

　Eclipseは，プラグインを組み合わせてIDEの環境を自ら構築していかなければならない。それゆえ，2人，4人，6人といった少人数による開発ではうまく機能するかもしれないが，大企業で，大人数で開発する場合は，プラグインの組み合わせ，それぞれのバージョンなど，フレームワークのメンテナンスにかかるコストが大きくなる。一方JBuilderは，IDE全体で，そのまま使える，整合性の取れた組み合わせを提供できる。米Borland Softwareの顧客には，Eclipseを維持するTCO（Total Cost of Ownership）に耐えかねて，JBuilderに戻ったユーザーがいる。

　だから，Eclipseは脅威と感じていない。JBuilderのライバルと感じているのは，むしろWSADだ。でもIBMは，旧Rational製品とWSADの統合を進めるといっておきながら，まだ製品がない。我々はすでにTogetherと完全に統合された製品を手にしている。

――昨日，無償利用が可能なJavaのIDE「JBuilder X Foundation」を2004年4月下旬にリリースすると発表した。従来の無償版は商用開発が許されていなかったが，今回の新版から商用開発が可能になる。この変更の理由は，Eclipseに対抗する意図があるものか？

　イエス。Eclipseに対抗するためのものだ。これならEclipseよりJBuilderの方が価値があると考える開発者も多いだろう。

――ところで，今でもコードを書いてプログラミングすることがあるか？

　昔はちょっとやっていたけど，今はない。コンピュータでプログラム・コードをプログラミングするより，MIDIで音楽をプログラミングする方が好きだ。好きな音楽のジャンルはジャズ。たまにロックもやるけどね。

――ほかに趣味は

　写真を撮る。風景も撮るけど，花などをクローズアップで撮るのが楽しい。レンズが高くてね，お金がかかる趣味なんだけど。

（日経ソフトウエア）