――参入を決めた時期が，なぜ今なのか。
日本の市場は，パソコンを利用する教室集合型のe-ラーニングから，ネットワークやブラウザーなどの技術を活用した分散型に移行しつつある時期だからだ。やっとサバ社の提供するサービスが受け入れられるタイミングがやってきた。
――日本のe-ラーニング市場には先行企業が数多くある。競合相手に対するサバ社のアドバンテージは？
サバ社の売りは経験が豊富であること。1997年4月に設立したサバ社は，現在11カ国でサービスを提供している。弊社のe-ラーニング・ソフトウェアを利用している企業は，世界でも大手企業が中心だ。米有力経済誌フォーチュン誌のランキングで，トップ5にランクされた企業のうちGE社やシスコシステムズ社など3社が採用している。また政府が採用しているところもある。例えばノルウェーでは，政府が大規模なe-ラーニング計画を実施する予定で，弊社からライセンスを400万人分購入した。そのほかオランダやスコットランドも，国策の一環として弊社のシステムを導入した。
――日本における事業内容を教えて欲しい。
弊社が提供するのは，e-ラーニングのプラットフォーム部分と，企業が独自の教材を作るためのソフトウェア，そして導入のためのコンサルティングサービスだ。コンテンツに関しては，日本国内の企業と積極的に提携するつもりだ。
――ターゲットはどこに定めているのか。
当然BtoB向けだが，中でも大規模にe-ラーニングを導入する大企業が中心になるだろう。具体的な時期や企業名は明かせないが，既に外資系企業の数社からコンタクトがあった。
（聞き手は喜田 泰代＝日経ネットビジネス）
