デジタルからアナログへ――。携帯電話や情報家電向けのソフト開発を手がけるACCESSが，雑誌の出版に乗り出した。ぴあの元幹部社員5人を引き抜いた上で，7月10日に出版社「アクセス・パブリッシング」を設立。10月には情報誌「東京カレンダー」を創刊する。異業種に進出する荒川亨社長に，その狙いを聞いた。――雑誌出版は，本業からかけ離れているように見えるが？
携帯やカーナビなどの情報家電に向けたコンテンツの供給が目的だ。まず雑誌事業だけでも収益を上げる体制を作った上で，順次，情報家電にコンテンツを供給していく。映画，音楽，ニュースといった既存のコンテンツホルダーを納得させるためには，目に見える形で受け皿を用意する必要がある。
決意したのは1年前。今はタマゴが先かニワトリが先かを考えるよりも，自ら市場に火をつけるべき時だと考えた。電機メーカーが単独で動いてもコンテンツ確保には限界がある。一方，既存の出版社などは旧来の媒体で成功してきただけに，情報家電へのコンテンツ供給に腰を据えて取り組みにくい。
我々のやり方がベストとは思わないが，挑戦する価値はある。iモードは希有な成功例だが，カーナビやテレビなどの機器でも同様のブームを起こせるはずだ。
――他社のコンテンツに埋もれてしまうのでは。勝算はあるのか？
我々のWebブラウザーを搭載した機器は，携帯電話を中心に2001年度で2400万台に達する見込みだ。2002年度には3000万台を超えるだろう。こうした機器を製造するメーカーに，コンテンツもセットで提供する。創刊後1年で総台数の5％，3年目には30％くらいの機器にバンドルしたい。既に多くのメーカーから引き合いがある。
携帯の“ポータル開放”がチャンスになる。総務省が携帯電話会社に開放の方針を示していることから，2002年末か2003年にはコンテンツをボタン1つで直接呼びだせる携帯電話が登場するのではないか。ACCESSはメーカーに一番近く，コンテンツ流通の上でベストのポジションにある。
（聞き手は本間純＝日経ネットビジネス）
