NTTドコモの津田志郎副社長は2月4日，2003年度第3四半期（2003年4～12月）の連結決算発表の席上で，今週から発売するFOMA 900iシリーズの実売価格を505iSなどの現行端末並みに抑える考えを明らかにした。「900iの調達価格は，最新の現行端末505iSシリーズより約1万円高い。この差をそのまま市場価格として反映させるのはつらい。代理店手数料（インセンティブ）を高くすることで価格差を抑えたい」（社長）。900iのインセンティブは約4万円と推察される。

　900iシリーズは，2～4月にかけて5機種発売される見込み。第1弾は2月6日に発売される富士通製の「F900i」である。指をあててスライドさせるだけで端末をロックできる「指紋センサー」機能を搭載する。「今夏以降，非接触ICカードを搭載して定期券やクレジットカード代わりになる携帯電話機が続々登場する。そうなると，端末のセキュリティ強化が欠かせない。これは，その先駆けとなる製品」（富士通）。

　900iシリーズは，従来のFOMA端末に比べて全般的に小型・軽量化を実現。連続待ち受け時間も移動時で300時間以上（F900iは移動時360時間，静止時480時間）と，大幅に向上している。また，カメラの画素数や各種iモード関連機能において，現行携帯電話機よりも見劣りする点がなくなった。アニメ・キャラクターを使えるテレビ電話やHTMLメールなど，プラスアルファの要素もある。ドコモは，自社の現行携帯電話ユーザーにFOMAへの移行を積極的にアピールできる自信作という。

　実際，FOMAへの移行は加速しつつある。現在のFOMAユーザーのうち82％が乗り替え。2003年9月から現行携帯電話ユーザー数は減少に転じ，ピーク時よりも55万少なくなった。一方，FOMAユーザー数は毎月数十万ずつ増えている。

　ドコモは昨年10月に開催した2003年度中間決算発表会で，「FOMAの累計ユーザー数の目標値を，年度末時点146万から200万に上方修正する」（立川敬二社長）と宣言。この目標は1月29日に達成した。そこで今回，「目標値を240万にする」（津田副社長）。F900iの次に開発が進んでいる「N900i」（NEC製）か「P900i」（パナソニック モバイルコミュニケーションズ製）のどちらかが3月上旬までに登場すれば，ほぼ確実に達成できると見られる。

　2003年4～12月の営業収益は3兆8283億円，税引き前利益は8360億円，当期純利益は4942億円。どちらの数値も2004年3月期決算での業績予想値の4分の3を超えており，目標を達成できる可能性が高い。業績予想値の修正はなかった。予想値はそれぞれ順に，5兆340億円，1兆820億円，6210億円。いずれも過去最高の水準だ。

　ただし，2003年4～12月の純増数シェアはau（KDDIと沖縄セルラー電話）を下回った。auは約193万の増加だったが，ドコモは約150万。また，利益を引き下げる要因の一つであるインセンティブを約1万円も高くしなければならないなど，いまはFOMAへの移行の“苦しみ”に耐えざるを得ない状況にある。FOMA端末はまだ量産効果が低い上，開発コストが高い。津田副社長は，キャッチアップに2年くらいかかるとの見方を明らかにした。

　安い普及型のFOMA端末の開発も検討し始めた。「これまでのFOMA端末は，機能を高めることを重視していた。当初は高機能性を求めるFOMAユーザーが多いと考えたからだ。すべての現行携帯電話ユーザーをFOMAに移行させるためには，機能をカットして安くした普及機が必要だろう」（津田副社長）。普及機の発売時期は述べなかった。

（杉山　泰一＝日経コミュニケーション）