“次のステージ”とは，携帯電話サービスの収入源を，音声通話からデータ通信へシフトさせていくこと。携帯電話機器大手であるスウェーデンのエリクソンのトルビョン・ニルソン上級副社長は，冒頭のコメントに続けて，「市場構造が変わり，事業者間で競争するだけではもはや共倒れになる」と警鐘を鳴らした。
ニルソン副社長は「単にモバイル・データ通信サービスを提供するだけではなく，携帯電話事業者/端末間の相互接続性をとることが不可欠」とも指摘。「GSM携帯電話のショート・メッセージ・サービスは異なるメーカー間でやり取りできる。それが，産業全体に収入増という結果をもたらした」と語った。
当の携帯電話事業者も，データ通信サービスへの対応を具体化させている。米AT＆Tワイヤレスは4月から，NTTドコモのブラウザフォン・サービス「iモード」の米国版といえる「mMode」を開始。モバイル・マルチメディア・グループのアンドレ・ダーン社長は「技術ではなくコンテンツの充実が携帯電話市場を活性化させる」と意気込みを見せた（写真）。さらに「コンテンツ開発環境を向上させていくには，各メーカーで異なる端末のOSが統一されるのが望ましい」と指摘した。
これを受けてNTTドコモUSAの小野信治社長は，ブラウザフォン・サービスの成功例としてiモードを紹介。「当初NTTドコモの経営陣はiモードに懐疑的だったが，若年層という新しい市場を開拓できた。iモードのユーザー数が取り上げられることが多いが，大事なのはARPU（ユーザー一人当たりの収入）の増加に結びついている点だ」と，iモードの効果をアピールした。
