米Hewlett-Packard(HP)が米国時間5月22日に,ソフトウエア関連のパートナ企業向けの新たなプログラム「HP Software Business Partner Program」を発表した。ソフトウエア関連のリセラー,システム・インテグレータ,コンサルタント,サービス・プロバイダ,OEM,管理サービス・プロバイダ,独立系ソフトウエア・ベンダ(ISV)などを対象にする。
「HP Netaction」と「HP OpenView」向けのソフトウエア・ソリューションを拡充することが狙い。
HP NetactionとHP OpenViewはHP社が今年2月13日に発表したWebサービス開発向けソフトウエア・スイート。HP Netactionは新たなインターネット・サービスの開発,統合,導入を支援する。HP OpenView製品はインターネット・サービスを目的に応じてカスタム化し,包括的な管理を行う。
HP Software Business Partner Programの主な内容は以下の通り。
・ソフトウエア関連パートナ企業の各タイプに応じてカスタム化したビジネス・モデルを用意する。必要な分だけ供給するユーティリティ型料金体系のほか,再販を行わないシステム・インテグレータ向け報酬プログラム,マーケティング資金などが含まれる。
・情報リポジトリへのオンライン・アクセスを提供。
・ソフトウエアや専門サービスの販売前サポート,技術サポート,テスト,デモンストレーションを行う。
・「HP Software Solutions University」を通じてトレーニングを行う。HP OpenViewとHP Netaction向けの認定プログラムも提供する。
またHP Software Business Partner Programでは,売上高や実績に応じてプログラム参加メンバーを「authorized」「premier silver」「premier gold」「premier platinum」の4段階に分ける。
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