「今までは主にドイツ国内市場を相手にしてきたが，今後は新ブランド『AVIRA』で国際展開する」――。フリーのウイルス対策ソフト「AntiVir Personal Edition」などで知られる独H+BEDVのCEO（Chief Executive Officer）Tjark Auerbach氏は11月24日，IT Proの取材に対して，同社の戦略などを語った（写真左）。

　H+BEDVは，ドイツではトップ・シェアを誇るアンチウイルス・ベンダー。中小規模のエンタープライズおよび個人ユーザー向けの製品では60～70％のシェアを占めているという。

　同社は，今まではドイツ国内での販売を主としていたが，2003年にDragos Stanescu氏（写真右）が同社に入社したことで“世界進出”の足がかりができたという。というのも，Stanescu氏は「RAV AntiVirus」ブランドで知られるルーマニアGeCAD SoftwareのInternational Sales Managerだったので，世界40カ国70社の販売パートナーとの“コネ”があったためだ。GeCADは2003年に米Microsoftに買収された（関連記事）。それを機に，Stanescu氏はH+BEDVに移籍した。つまり，“RAV時代”の販売網を使って，国際展開を図る。

　ドイツ以外では，新たに作った子会社「AVIRA」ブランドで同社製品を販売する。「H+BEDV」や「AntiVir」の名前は出さない。その理由として，Auerbach氏は「“antivir.com”というドメイン名を他社に取られている」ことと，「“H+BEDV”や“AntiVir”は他の国の人には発音しにくいし，覚えにくい」ことを挙げる。例えば，H+BEDVは「ハーウントベドゥフ」と発音する。前出のStanescu氏は，現在AVIRAのInternational Sales Managerを務める。既に，9月15日にLinux版を，10月15日にはWindows版のアンチウイルス・ソフトを，AVIRAブランドで発売した。

　ただし日本国内では，H+BEDVと技術提携しているプロマークが，H+BEDVのスキャン・エンジンを使ったウイルス対策ソフト「ProScan」シリーズを2003年から開発／販売している。「国内では，“AVIRA”ブランドではなく，プロマークが手を加えた形で“ProScan”ブランドとして販売することになるだろう」（プロマークの勝田恵三代表取締役）。プロマークでは，H+BEDVのスキャン・エンジンを使ったセキュリティ・アプライアンス「ProGuard」も11月16日に発表している。

　実は，プロマークもGeCAD買収の影響を受けた企業の一つ。というのも，2003年まではRAV AntiVirusをローカライズして国内で販売していたからだ。「3年間販売してきて，多くの企業や研究機関などに導入された。買収が決まったとき，多くの顧客に詰め寄られて困った」と，勝田氏は当時を振り返る。

　なお，「AntiVir Personal Edition」の無償提供は今後も続ける予定であるという。「『AVIRA』ブランドで無償版を提供するかどうかは，各国の販売パートナーに判断を任せる」（Auerbach氏）。同氏によると，無償版によるプロモーション効果は“絶大”だという。

（勝村　幸博＝IT Pro）