「CyberGuardはハイエンドのファイアウオール製品で有名だが，単なるファイアウオール・ベンダーではない。トータル・セキュリティを提供できるベンダーだ」――。米CyberGuardのワールドワイド・セールス担当副社長のPeter Cronk氏は6月10日，IT Proの取材に対して強調した（写真）。
同社は1996年以降，ハイエンドのファイアウオール製品「CyberGuard」を開発販売してきた。現在では他ベンダーを買収することにより，中小規模向けのファイアウオール／VPNアプライアンスやコンテンツ・フィルタリング製品を製品ラインアップに加え，すべてを統合管理できるソリューションを用意したという。「CyberGuardの製品だけで，企業全体のセキュリティを守れる」（同氏）
同社は2003年11月に豪SnapGearを買収し，SnapGearのファイアウオール／VPNアプライアンスを「CyberGuard SG」として製品ラインアップに加えた。そして，統合管理ソフト「Global Command Center（GCC）」を用意。「本社にはハイエンドのCyberGuardを導入し，支店にはSGを導入する。そして，GCCからすべてのCyberGuardを一元管理する」（同氏）というソリューションを提供し始めた。2004年4月には，コンテンツ・フィルタリング・ベンダーの独Webwasherを買収。同社のフィルタリング製品もGCCで統合管理できるようにする予定である。
「支店数が多い企業では，支店の機器を本社で集中管理したいというニーズが高い。そのためには，一社の製品に揃えるべきだ。CyberGuardでは，そういった企業に自社のソリューションを売り込んでいきたい」（Cronk氏）。もちろん，この“戦略”は目新しいものではない。多くのベンダーが考えていることだ。同氏もそれを認める。「ただし，他社の製品ラインアップはハイエンドが手薄だったり，製品ごとの機能が不足していたりする。CyberGuardは今までの実績からハイエンドに強い。これを売りにして，国内市場でもシェアを伸ばしていきたい」（同氏）
（勝村 幸博＝IT Pro）
