展示会やセミナーで集めた名刺やWebサイトを経由して集まったリードについて、メールマガジンの開封状況などから、営業マンが案件化の見込みが高い順にランキングすること。つまり、見込み客を選別することを意味する。Webサイト内での行動履歴などの情報を元に選別することは含まれていない。