自社の製品やサービスに興味がある見込み客(=リード)を獲得(=ジェネレーション)するためのマーケティングのこと。純広告などで不特定多数に広くアピールするのではなく、見込み客へピンポイントにアプローチすることでマーケティングの効率化を図る。見込み客の氏名、住所、メールアドレスなど個人情報の獲得がひとつのポイントで、Webサイトでの資料請求や問い合わせ、セミナーの登録、展示会での名刺交換などから獲得する。