ITproマーケティングは2017年9月28日に、「BtoBセールス＆マーケティングSummit 2017 Autumn～デジタルが促すマーケティングと営業の再構築」を開催しました。会場は東京・目黒のホテル雅叙園東京。特別講演2セッションを含む全5セッションの講演を詳報します。
BtoBセールス＆マーケティングSummit Autumn 2017詳報
目次
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「なぜ“デジタルマーケ”の時代に“アナログ”を意識すべきなのか」---ユーザー企業2社がパネルで議論
デジタル×アナログで作る営業とマーケの新たな関係
ダッソー・システムズ ジャパン マーケティング シニアディレクター 伊藤 宏隆氏
KDDI ソリューション事業本部 ソリューションマーケティング部 部長 中東 孝夫氏
ITproマーケティング 松本 敏明ITproマーケティングが2017年9月下旬に開催した「BtoBセールス＆マーケティングSummit Autumn 2017」の最後は、ユーザー企業2社を招いたパネルディスカションで締めくくった。デジタルマーケティングに脚光が当たる時代でも、電話やリアルイベントといったアナログ手法も重要であること…
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「データ起点で“無駄なく・Leanに”マーケティングを実践」---コニカミノルタ松川氏
BtoB日本企業がデジタルマーケティングを推進するには
コニカミノルタジャパン デジタルマーケティング統括部 兼 新規事業統括部 IoT事業推進部 松川 和正氏ITproマーケティングが開催した「BtoBセールス＆マーケティングSummit Autumn 2017」で、コニカミノルタジャパンのデジタルマーケティング統括部 兼 新規事業統括部 IoT事業推進部 松川 和正氏は、顧客との接点を重視した「Lean Digital Marketing」の考え方を…
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「マーケ部門の効果測定にセルフサービスBIを生かせ」---クリックテック市橋氏
マーケティングROI向上に向けたPDCA高速化
クリックテック・ジャパン マーケティング部 部長 市橋 満氏ITproマーケティングが2017年9月下旬に開催した「BtoBセールス＆マーケティングSummit Autumn 2017」で、クリックテック・ジャパン マーケティング部 部長の市橋 満氏は、BtoBマーケティングにおけるセルフサービスBI（Business Intelligence）活用のメリ…
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「顧客情報整備とインサイドセールスでABMの実践を成功に導く」---TSR弓削氏
マーケティングと営業の連携を強化する、顧客分析に基づいたターゲティングとは
東京商工リサーチ 事業本部 マーケティング部 部長 弓削 正範氏ITproマーケティングが主催した「BtoBセールス＆マーケティングSummit Autumn 2017」で、東京商工リサーチ（TSR）事業本部 マーケティング部 部長 弓削 正範氏は、ABM（アカウントベースドマーケティング）におけるターゲットアカウント選定方法とインサイドセールスの有効性を説明…
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「顧客体験の進化でBtoBマーケティングはBtoCと融合する」---IDC Japan眞鍋氏
営業とマーケティングのリデザインで目指す「顧客体験」の高度化
IDC Japan ソフトウェア＆セキュリティ／ITスペンディンググループディレクター 眞鍋 敬氏2017年9月28日の「BtoBセールス＆マーケティングSummit Autumn 2017」で、IDC Japan ソフトウェア＆セキュリティ／ITスペンディンググループディレクターの眞鍋 敬氏は、「デジタルトランスフォーメーション（DX）によって変化した顧客に、より高度化された顧客体験（CX）…
