「Predictive Analytics（予測分析）」は、営業時に成立確度の高い見込み客の選定や、ターゲットとなる業界の市場動向の先読み、自社の今後の売り上げの推移など、マーケティングに関する様々なシーンで利用されています。今や米国のBtoBマーケターにとって、このキーワードは常識として浸透しています。

　しかし、日本国内ではまだPredictive Analyticsに対する理解が十分ではありません。実務で使われている例も非常にまれだと感じます。

　本連載は、Predictive Analyticsに対する理解を深めることを目的としています。グローバルで有名なPredictive Analytics関連サービスを利用し、それぞれがBtoB企業にとってどのように使えるのかという視点から、具体的にレビューしていきたいと考えています。