日経BP社 ITproマーケティングは2016年4月14日、東京都港区の東京コンファレンスセンター・品川で「BtoBセールス＆マーケティングSummit SPRING 2016」を開催した。
現場で進むデジタルツールの導入が拡がり、マーケティングのあり方が確実に変わろうとしている現在、デジタル技術とマーケティング活動の両方を知り、企業としての全体戦略を作り上げられるキーパーソンの役割が大きく重くなっている。
本稿では、本サミット内の9セッションの概要を紹介しながら、これからのBtoBマーケティングに求められるアプローチを探っていく。
パネルディスカッション マーケ～営業プロセス改革で企業が直面する課題と解決策
ITproマーケティングが開催した「BtoBセールス＆マーケティング Summit SPRING 2016」。その最後のプログラムが、2BCの尾花淳氏をモデレーターとした、パネルディスカションだった。Webサイト構築、営業支援、インサイドセールス、メールマガジンの分野で企業のマーケティングや営業戦…
売れる仕組みの構築に重要な”質と量”〜早くも4,000社以上が取り組む”名刺データベース”の圧倒的な効果とは？〜
Sansan シニアエヴァンジェリスト 松尾 佳亮氏
ITproマーケティングが開催した「BtoBセールス＆マーケティング Summit SPRING 2016」で、Sansan シニアエヴァンジェリスト 松尾 佳亮氏はマーケティング活動に求められる情報の質と量を高めるためのポイントを解説した。「売れる仕組みの構築に重要な”質と量”〜早くも4,000…
2016年の最新BtoBマーケティング・セールス戦略の課題と展望～いま、成長企業が取り組むマーケティングオートメーションの本質を最新事例から読み解く～
フロムスクラッチ 代表取締役社長 安部 泰洋氏
ITproマーケティングが開催した「BtoBセールス＆マーケティング Summit SPRING 2016」で、フロムスクラッチの代表取締役社長 安部 泰洋氏は、マーケティングオートメーション（MA）ツールの可能性と導入における課題を示した。「2016年の最新BtoBマーケティング・セールス戦略の…
国内BtoB企業にマッチした“マーケティングオートメーション”の導入ノウハウ
ハンモック 企画部 営業戦略課 中川 淳氏
ITproマーケティングが開催した「BtoBセールス＆マーケティング Summit SPRING 2016」で、ハンモック 企画部 営業戦略課 中川 淳氏は、初めてマーケティングオートメーション（MA）に取り組む際の注意ポイントを解説した。「国内BtoB企業にマッチした“マーケティングオートメーシ…
MAとSFAを組み合わせて勝つ！！デジタルで回すビジネスのPDCA
日本オラクル クラウド･アプリケーション事業統括 ソリューション・プロダクト本部 本部長 原 智宏氏
ITproマーケティングが開催した「BtoBセールス＆マーケティング Summit SPRING 2016」で、日本オラクル クラウド･アプリケーション 事業統括 ソリューション・プロダクト 本部 本部長 原 智宏氏はマーケティング部門と営業部門が連携するための方策を示した。「MAとSFAを組み合…
特別対談 「デジタル・ビジネス」を切り開くマーケ組織のつくり方
ガートナー ジャパン リサーチ部門 顧客関係管理（CRM）アプリケーション リサーチ・ディレクター 川辺 謙介氏
ITproマーケティング 松本 敏明
ITproマーケティングが開催した「BtoBセールス＆マーケティング Summit SPRING 2016」で、ガートナー ジャパン リサーチ部門 顧客関係管理（CRM） アプリケーション リサーチ・ディレクター 川辺 謙介氏がITproマーケティングの松本 敏明との特別対談に登壇。「『デジタル・…
マーケティング組織構築にあたってのポイント
エムエム総研 代表取締役CEO 萩原 張広氏
2016年4月14日にITproマーケティングが開催した「BtoBセールス＆マーケティング Summit SPRING 2016」で、エムエム総研 代表取締役CEOの萩原 張広氏は、企業でマーケティング組織を構築する重要性について示した。「マーケティング組織構築にあたってのポイント」と題した講演で…
マルケトで実践するBtoBマーケティング- 営業とマーケティングの連携 –
マルケト 代表取締役社長 福田 康隆氏
2016年4月14日にITproマーケティングが開催した「BtoBセールス＆マーケティング Summit SPRING 2016」で、マルケト 代表取締役社長の福田 康隆氏は、経営に貢献できるマーケティング部門に成長するビジョンを示した。「マルケトで実践するBtoBマーケティング- 営業とマーケテ…
BtoBマーケティングにおけるデータ活用と課題
法政大学経営大学院 イノベーション・マネジメント研究科 教授 豊田 裕貴氏
ITproマーケティングは2016年4月14日、東京都港区の東京コンファレンスセンター・品川で「BtoBセールス＆マーケティングSummit SPRING 2016」を開催した。BtoBマーケティングの最前線とその実践事例が紹介された中、法政大学経営大学院 イノベーション・マネジメント研究科 教授…