“値引き”“新しい”は通用しない？！
あなたは価格訴求型のキャッチコピーをどう思うだろうか？値引きやキャンペーン価格を提示してお得感を演出するキャッチコピーだ。例えば、
【キャンペーン大特価！今なら40％OFF！20社限定 お早めに！！】
とこんな感じのキャッチコピーだ。実はこれ、BtoBでは刺さる（高い反応を得られる）確率が非常に低い。
次に【新しい】ことを訴求するキャッチコピー。これもよく見かけるキャッチコピーだ。これはどうだろうか？例えば、
【最先端のテクノロジーを搭載！業界初】
とこんな感じだ。実はこれも反応は限定的になる。理由は分かるだろうか？
BtoBだからこその特性がある
実は多くのキャッチコピーの指南書はBtoC向けになっている。中には「BtoBでも同じ効果がありますよ」と教えているものさえある。確かに転用できる例も数多くある。
しかし、その中には全く効果のない型も紛れ込んでいる。その典型的なパターンが“価格訴求”と“新しい”訴求だ。