「Account Based Marketing(ABM)」とは、これまで「市場」という大きな括りを対象としていたマーケティング活動を「アカウント」というより具体的な対象に括り直し、その「アカウント」の観点からマーケティング活動を立案・実行する手法のこと。

 本シリーズでは、この手法を実践しているBtoBマーケティング プロフェッショナルの中東孝夫氏が、その具体的な内容を解説する。