商談は、お客様の貴重なお時間を頂く機会です。その時間を有意義にするためにも、しっかりと準備をして訪問することが必要です。以前、当ブログにて「初回訪問で必要な事前準備チェックシート」という記事で、事前準備チェックシートをご紹介したことがありますが、実際に運用をしてみると以下のような問題が生じてきました。

  • チェックシートを埋めはするが、単純作業と化して頭に入っていない
  • 調べたことの繋がりがないまま商談の準備を終えてしまう

　上記は営業経験のない新人が特に陥りがちな問題です。そこで今回は、以前紹介した事前準備チェックシートでの問題を基に、これだけは押さえておけばまずはOK！というシンプルな事前準備のフレームワークを作成したので、ご紹介します。

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