さて、唐突ですが質問です。セミナーにおいて大切なことって何だと思いますか。以下の5つの中から選んでみて下さい。
1．プレゼンテーション技術
2．ビジュアル的に美しい資料
3．セミナーシナリオ
4．会場（立地や設備など）
5．アンケートやノベルティ
どうでしょうか。どれも大切ですよね。どれが大切と言われても、なかなか答えを出せないというのが本音ではないでしょうか。当然ながら、少なくともこの5つのポイントが練り込まれていない商談発生型セミナーは失敗します。
セミナーを活用して商談を発生させるためには、実に細かな点にまで配慮してセミナーを設計する必要があります。一つ一つの細かな要素の積み重ねが、最終の結果に繋がります。
ただし、上記5つの項目のうち他の4つがどれほど練り込まれていても、たった1つに穴があれば失敗するという非常に重要な項目があります。どうでしょうか？何となくピンときましたか？
そう。それが「3．セミナーシナリオ」です
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