日本通信は2017年2月3日、2016年4～12月期の決算説明会を開いた。福田尚久社長は2017年3月22日にサービス開始予定のソフトバンク回線を活用した格安SIMについて、初年度で100万件を獲得するとの目標を示した。
福田社長はNTTドコモ回線における格安SIMの浸透率を15.5％と仮定。これをソフトバンク回線に当てはめると「400万人程度の潜在顧客がいる。NTTドコモ回線を活用した格安SIM事業には約600社がひしめいており、（現状ではソフトバンク回線を活用した格安SIMがほとんどない点を踏まえると）少なくとも100万件を目指していく」とした。
ソフトバンク回線を活用した格安SIMは同社だけでなく、協業先のU-NEXTをはじめ、様々なパートナーを通じて販売する。U-NEXTは格安SIM事業でヤマダ電機と組み、2017年1月25日に共同出資会社「Y.U-mobile」を設立した。日本通信の福田社長は「圧倒的な販売力があるU-NEXTとヤマダ電機と組んで展開できる。ほかにも多くのプレーヤーから供給の要望を受けており、できるだけ広く届けることを優先したい。2017年4～6月期時点では販売パートナーが50社程度に広がるのではないか」とした。
当初はデータ通信専用SIMだけの提供となる見通し。音声SIMに関しては、ソフトバンクから別途、音声の卸提供を受ける必要があり、「早期に実現する」（福田社長）予定である。料金水準については、パートナーとこれから協議して決めるため、具体的に言及しなかった。
日本通信の2016年4～12月期の業績は、売上高が前年同期比37.7％減の20億5900万円、営業損益が13億4600万円の赤字だった。通期予想の下方修正も前日に発表しており、売上高は26億6000万円、営業損益は21億4700万円の赤字を見込む。
2018年3月期は「売上高で60億円、利益で6億円程度を実現するための事業計画を策定している」（福田社長）。このうち、ソフトバンク回線の格安SIMによる売上高の見通しは50億円程度。一方、NTTドコモ回線の格安SIMは今期で23億円規模となり、これから上積みも見込む。単純合算では「73億円プラスアルファだが、ある程度保守的に見て60億円としている。売上高さえしっかり上がれば収益的には十分にやっていける」（同）とした。
