• BPnet
  • ビジネス
  • IT
  • テクノロジー
  • 医療
  • 建設・不動産
  • TRENDY
  • WOMAN
  • ショッピング
  • 転職
  • ナショジオ
  • 日経電子版

ITpro EXPO 2016

会 期2016年10月19日~10月21日会 場東京ビッグサイト
来場事前登録(終了しました)
セミナー登録(終了しました)
ITpro EXPO 2016速報

「究極は稼働に応じた課金」、製造業はサービスを売る時代

IoT時代の製造業の姿をコンサルタント2人が討論

吉田 勝 2016/10/24 日経テクノロジーオンライン
出典:日経テクノロジーオンライン 2016年10月20日
(記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります)
目次一覧
基調・特別講演の会場の様子
[画像のクリックで拡大表示]
登壇者の2人
PwCコンサルティング ストラテジーコンサルティングパートナーの尾崎正弘氏(左)とEYアドバイザリーディレクターの園田展人氏(右)
[画像のクリックで拡大表示]

 「日本の多くのハイテク製造業はIoTを戦略の中心に据え、製品売りからサービスビジネスへと移ろうとしている。いくつかの企業では実証実験もしている。しかし、その後のビジネスが描けず、利益を生むビジネスができないという声が多い」――。「FACTORY 2016 Fall」(2016年10月19~21日、東京ビッグサイト)で「トップコンサルタントが徹底討論!第4次産業革命後のビジネスモデル」と題した基調・特別講演に登壇したPwCコンサルティング ストラテジーコンサルティングパートナーの尾崎正弘氏は、サービスビジネスへの転換を図ろうとしている日本の製造業の課題についてこう語った。

 同講演では、IoT・Industry 4.0時代の新しいビジネスモデルについて、尾崎氏とEYアドバイザリーディレクターの園田展人氏の2人のコンサルタントによる、講演とパネル討論が行われた。尾崎氏は「新製品・新機能が顧客の便益につながっていないにも関わらず、そのような機能に開発リソースの多くが費やされている。顧客の興味はもはやスペックの進化にはなく、その製品を使っていかに便益を受けられるかに移っている」として、製品を売るビジネスモデルからサービスを売るビジネスモデルへの転換の必要性を解説した。

 尾崎氏によると、IoTによる製造業のサービスビジネス化の流れには、[1]自社のオペレーションの効率化の追求、[2]集めたデータを利用した新たな付加価値の提供、[3]機器の使用/稼働に応じた課金(稼働課金)の3段階があるという。ただし、アウトカム課金のビジネスモデルは、現在の製品売りのビジネスモデルから大きく乖離しているため、今までの製品開発やマーケティング、サービスビジネスからの大きな転換が必要で、意識の変革が求められると指摘した。

ここから先はITpro会員(無料)の登録が必要です。

次ページ 先進企業はやりながら学んでいる
  • 1
  • 2
  • 3

あなたにお薦め

連載新着

連載目次を見る

今のおすすめ記事

ITpro SPECIALPR

What’s New!

経営

アプリケーション/DB/ミドルウエア

クラウド

運用管理

設計/開発

サーバー/ストレージ

ネットワーク/通信サービス

セキュリティ

もっと見る