2011年に公表した経営戦略「ビジョン2015」に基づき、クラウドやグローバル事業の拡充を進めるNTTコミュニケーションズ（NTTコム）。ここに来て3期連続で連結最高益を更新するなど、結果が伴ってきた。今後のクラウド戦略や、NTT東西のサービス卸を活用した新サービスの可能性などを有馬社長に聞いた。
社長就任から4年が経過した。直近の通期決算は6期ぶりの連結増収、3期連続の連結最高益と好調だ。自己採点を教えてほしい。
点数は功罪半々の50点くらいだ。
6年かかったが、国内の減収分を海外の増収分で補えるようになった。為替の効果も大きかったが、2013年度は為替を除いても増収だった。成長性の高いクラウドというマーケットに参入したことがよかった。
基本的に我々の戦略はクラウドをトリガーにして企業ユーザーのICT全体のサービスに入り込むというもの。ICTシステムは既存ベンダーががっちり握っており、何かトリガーがなければ後から入るのは難しい。
クラウドの世界は相当なスピード感がある。これについて行かないと生き残れない。実際、キャリア（通信事業者）の強みを生かせなければ、米アマゾンなどには勝てない。クラウドという以上、ネットワークとの接点は必ず出てくる。サーバーとネットワークの連携をいかに保つのかはクラウド事業者も苦労している。そこを両側からチューンナップできるのは我々の強みだ。今後はVPNとクラウドの接続を自動化し、同じポータルでWANとVM（仮想マシン）を設定できるようにする。
今、当社の営業フロントは提案にAWS（Amazon Web Services）を入れたいとしきりに言ってくる。決断はまだだが、いずれ対応せざるを得ないだろう。ただしKDDIのようなリセラーの形ではなく、AWSに薄皮をかぶせて当社のポータルと一体的に使えるようにしたい。
