クラウド構築ソフトウエア「OpenStack」に関連するスタートアップ（ベンチャー企業）の中でも勢いがあると見なされているのが米ミランティス（Mirantis）だ。2014年10月に1億ドルの資金調達をした同社は、2015年から日本でのビジネスを本格化した。共同創業者でCMO（最高マーケティング責任者）を務めるボリス・レンスキー（Boris Renski）氏（写真1）に話を聞いた。（聞き手は中田 敦＝日経コンピュータ）
ミランティスは、OpenStackビジネスを始めるにあたって、ディストリビューション（検証済みパッケージ）の販売ではなく、構築支援のサービスから始めた会社だと聞きました。
そうだ。OpenStackはこれからのITプラットフォームを支える重要なソフトウエアだが、ソフト自体はとても複雑で、導入も大変だ。当社はユーザー企業に対して、OpenStackのインストールやエンジニアのトレーニングなど「プロフェッショナルサービス」を提供することに特化している。
最も重視している顧客は、システム管理者だ。ユーザー企業がITインフラの何に悩んでいるのかを彼らから聞き出し、適切なソリューションを提供する。
次に重視しているのはアプリケーション開発者だ。今の開発者は「Amazon Web Services（AWS）」が大好きで、可能であればAWSを使いたいと考えている。しかし会社のコンプライアンスの方針などで、AWSを利用できないという開発者も少なくない。AWSと同じエクスペリエンス（ユーザー体験）を、オンプレミスでも実現しようとするソフトがOpenStackとなる。
CIO（最高情報責任者）やITインフラ担当重役はその次だ。大企業のCIOの中でも先進的な人々は、スタートアップ（ベンチャー企業）がやっているような高速なアジャイル開発を、大企業の中でも実現したいと思い始めている。そのためにはAWSやOpenStackのような構成を柔軟に変更できる、アジャイル開発に向いたITインフラが必要だ。
なぜ、プロフェッショナルサービスからビジネスを始めようと考えたのですか。
当社がOpenStackビジネスを始めた2011年頃は、投資家から「OpenStackのディストリビューション販売をやるべきだ」というプレッシャーを受けることがよくあった。しかし、当社は顧客のことだけを考えて、自分たちのビジネスの方向を決めた。
