KPMGコンサルティングが2014年7月に事業を開始してから半年がたった。ITコンサルティング事業の強化を図るため、2014年末までにITスキルを備えたコンサルタントを76人採用した。同社の強みは何か。競合とどのようにして差異化を図っていくのか。等松・トウシュロスコンサルティング（現アビームコンサルティング）やべリングポイント（現プライスウォーターハウスクーパース）などで約30年、ITコンサルティングを手掛けてきた西崎副社長に語ってもらった。
御社の強みは。
一言でいえば、リスクマネジメント能力の高さだ。我々の事業の柱は、「リスク＆コンプライアンス」「ビジネストランスフォーメーション（事業変革）」「テクノロジー」の三つある。なかでもリスク＆コンプライアンスを得意分野としており、ここで内部統制、ITガバナンス、システム監査、情報セキュリティなどの強化に向けた支援サービスを提供している。
全社的にリスクマネジメントに力を入れているということもあり、ITシステムの開発を手掛ける場合でも、「無茶をせず安全にやる」ことを最優先する。挑戦しないということではない。「売り上げを拡大したい」というこちらの思惑で、顧客のシステム開発プロジェクトの規模を拡大したり、スコープを広げたりしないということだ。
具体的にはどういうことか。
例えば会計システムを刷新するプロジェクトを引き受けたとする。ところが、途中で人事システムを見直す必要性が出てくることもある。我々としては売り上げが増える可能性が高まるので、引き受けたいところだが、営業部門の判断だけで受注活動を進めることはできない。
当社の場合、赤字プロジェクトを避けるため、当初のスコープにはなかった人事システムの仕事を受けるかどうかを、様々な観点からリスクチェックする。「ついでに受注する」ということは社内ルールでできないということだ。
こうした社内の審査を終えて、問題がなければシステム開発案件を追加で受注する。強調したいのは、赤字プロジェクトを避けるため、厳しいチェックルールを導入しているということだ。
