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下請けの逆襲

池上 俊也=ITpro、白井 良=日経SYSTEMS、田中 陽菜=日経コンピュータ 2017/06/05 ITpro

 多重下請構造がはびこるIT業界で、システム開発を手掛ける「下請け」のシステムインテグレーター(SIer)が悲鳴を上げている。発注元の要求は厳しさを増し、過酷な労働環境や低賃金を強いられている。離職率も高く、人手不足は深刻だ。今はまだ案件があるが、状況はまさに“貧乏暇なし”。景気が先細れば、たちまち崩壊しかねない。

 そんな中、一部の下請けSIerの逆襲が始まった。特定の技術分野に強みを発揮し、下請けから元請けに昇格した中堅・中小SIerが現われている。ヘルスケアやテストなど、特定の業種や工程に経営資源を投下してプレゼンスを高め、理不尽に低い人月単価を倍増させるケースも。そうした「下請けの逆襲」を追った。

目次

  • 人月35万円の仕事を足がかりに上流コンサル総取り

     人月35万円。テスト実行を担うエンジニアの人月単価は、システム開発に参加するエンジニアの中でも特に低く抑えられてしまっている。低い単価でありながら、迫る納期を目の前に開発遅れのしわ寄せを一身に受ける。2005年創業のベンチャー企業SHIFTはこうしたテスト分野にあえて特化し、高い利益率を確保しなが…(2017/6/9)

  • 元請け社員が「入社させてほしい」と懇願する下請けSIer

     かつての元請け社員が、「入社させてほしい」と懇願する中小システムインテグレーター(SIer)がある。従業員約100人のSIer・ケーエムケーワールドだ。同社は現在、大手が手を出していない特定分野で存在感を発揮し、下請けから脱却しつつある。今ではかつての元請けが羨む企業にませ成長した。(2017/6/8)

  • アラフィフSEが最前線に、レガマイ特化で大手撃破

     「メーカーは高いから」――。ユーザー企業のシステム部長が漏らした言葉に、ロンググロウの田原(たはら)清社長は下請け脱出の確信を得た。メインフレーム上のアプリケーションをオープン系のサーバー上に移行させる「レガシーマイグレーション」に特化し、下請けSIerから元請けへと転身した。メインフレームに詳し…(2017/6/7)

  • 2次から元請けに昇格した160人IT企業

     「死ぬまでやってくれる」――。当時、元請けのITベンダーからこう評されるほど「下請け精神」が染みついていたIT企業がある。社員約160人のシステムインテグレーター(SIer)、シナプスイノベーションだ。同社はSEを客先に常駐させるSES(システムエンジニアリングサービス)事業では自社に何も残らない…(2017/6/6)

  • 中堅中小SIerの逆襲が始まる

     多重下請け構造が広がるIT業界で、ある異変が起きている。これまで下請けだった中堅中小のシステムインテグレーター(SIer)が、ユーザー企業と直接取引し始めているのだ。理不尽な立場に追い込まれていた下請けSIerの“逆襲”と呼ベる。ピンハネや丸投げを繰り返してきたような一部の元請けは窮地にさらされそ…(2017/6/5)

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