この連載では、ITの力を事業に生かす活動をリードする「プロフェッショナルITマネジャー」が満たすべき条件を八つの力として紹介している。八つの力は以下の通りである。

1. 掘り起こす力：真に実現したいことを会話などを通して明らかにしていく力
2. 突破する力：ビジネスに成果をもたらすIT企画を経営陣に理解・承認してもらう力
3. 捌（さば）く力：IT部門への要望の取捨選択や、IT部門として取り組む順番を見極める力
4. 仕切る力：企画やプロジェクトを進める際に実施する会議を仕切り、目的を達成する力
5. 付き合う力：社外の専門家や協力会社などと関係を築く力
6. 巻き込む力：様々な関係者から体制構築、情報提供、推進支援などの協力を獲得する力
7. 嗅ぎ分ける力：部下の成果物やベンダーの報告内容などからリスクを察知し、手を打つ力
8. 推し進める力：思いも寄らない事態が発生しても、企画やプロジェクトを遂行していく力

　前回（付き合う力：パートナーは2、3社がベスト、候補を常に探す）は、IT部門とは切っても切れない協力会社との関係維持に関する「付き合う力」を紹介した。

　今回は、企画やプロジェクトを進めるにあたり、社内の様々な関係者からの協力を獲得するための「巻き込む力」について説明する。