誰かと話していると、合意して終了したくなるものです。ですが、ビジネスではこう思い込んではいけないようです。

　「『心理的欲求に引っかかるな』、交渉術研究者 隅田教授 特別講演」を読んで改めて感じました。印象に残った部分を引用します。

　「人間には相手と合意したい心理的欲求がある。交渉で重要なのは、それに引っかからないこと」

　仕事は交渉の連続です。簡単ではありませんが、必要であれば合意の欲求に従わないことも選択したいと思います。