多くの職種で必要となる「提案」。SI企業における大規模システムの提案活動は、多くの人が関わる一大プロジェクトとなる。受注を獲得するには、提案のためのマネジメントが欠かせない。本書は、受注を勝ち取るための提案の技術を体系的に解説する。筆者の式町氏は、本誌でも2013年～2014年にかけて提案マネジメントについて連載を執筆するなど、提案活動の専門家である。
本書がベースとするのは、提案活動に携わる専門家の国際組織「APMP」（Association of Proposal Management Professionals）が策定した、受注を勝ち取るための方法論。これを「プロポーザルマネジメント」という。プロポーザルマネジメントでは、参入市場や業界の絞り込みに始まって、提案書提出後の活動まで計七つのステップを踏む。本書は、この提案プロセスや提案書作成の計画の立て方、執筆のテクニックなどを解説する。提案スキルに悩んでいたり、さらにブラッシュアップさせたいSEやPMは、ぜひ読んでおきたい一冊だ。
受注を勝ち取るための 外資系「提案」の技術
式町 久美子 著
ダイヤモンド社発行
2376円(税込）
