「7月に通信事業者の新サービスが勢ぞろいした。これを使えば，ネットワークのコストを30～40％削減できる可能性が高い」と言うのは，NEC企業ネットワークソリューション事業本部 技術主幹の松田次博氏である。
同氏は，2009年7月24日にNECが開催したプライベート・セミナーで“革新する企業ネットワーク”をテーマに講演した。その中で，最近注目しているネットワーク・サービスとして，固定通信系ではKDDIの「Wide Area Virtual Switch」とNTTコミュニケーションズの「バーストイーサアクセス」，無線通信系では，携帯電話事業者各社が提供するワイヤレス・ブロードバンド・サービスを取り上げた。固定系の二つのサービスは，トラフィックが急増した場合には，契約帯域を超え，回線の物理速度の上限まで利用できるサービスである。
松田氏は，過去に『日経コミュニケーション』で取り上げられた，規模の異なるユーザー企業を“仮想顧客”として取り上げ，これら新サービスを活用した場合の試算結果を示した。
例えば，全国に1000拠点を持つ流通業者の場合，重要拠点とデータ・センター間にKDDIとNTTコミュニケーションズの新サービスを導入，全国に多数ある小規模拠点のバックアップ回線をワイヤレス・ブロードバンドにすると想定する。この場合には，もともと1カ月あたり1億100万円かかっていたネットワーク・コストは，6500万円で済むようになるという。
新ネットワーク導入後のネットワーク・コストには，設計・工事料や機器利用料が含まれている。つまり，初期コストがまったくかからない提案ということになる。
これとは別に，50拠点の導入モデルも示した。この場合には，月額1118万円のネットワーク・コストは462万円になるという結果が得られた。
1000拠点の導入ケースでは，さらに別の手法を組み合わせることで，さらに500万円の削減が可能だという。この秘策については，「知りたい方は私を呼んでほしい」として，講演の場では明かさなかった。
講演ではこのほかに，顧客の間で話題になっているメール・システムの見直しや，NECが得意とするPBXにも触れた。
メール・システムは，一部の有名企業が米グーグルの有償版Gmailを導入したことが報じられたことをきっかけに「隠れた売れ筋」になっているという。マイクロソフトのExchangeからGmailへの切り替えにより，5年間の総費用が20億円から9億円になると見積もったという『日経コンピュータ』の記事をきっかけに，各社で見直しが始まったのだ。松田氏は「NECのStarOfficeを使う“プライベート・クラウド”なら，有償版Gmailよりもさらに下げられる」とした。同氏が示した見積もりでは7億5000万円で済むという。
PBXについては，老朽化したPBXを更新する際に，全面的にIP電話に代えるのではなく，既存の電話機を残しつつIP電話と共存させる，低コストかつ柔軟な提案ができるとした。
松田氏は，2009年4月にNTTデータからNECに移籍したばかり。会場に記者の姿を見つけた松田氏は，「“差し障りのある”話をしないと注意をひかないし，記事にしてもらえない」と冒頭であいさつ。「NECは新技術に関する膨大な情報や技術者を持っているが，活用できていない」，「社内ではPBXの話ばかりしている」といった，入社後のNECに対する率直な印象を語るなど，歯に衣着せぬ“松田節”が健在であることを示した。会場には，NEC関係者も多数いたらしく，これらの指摘は笑いを誘っていた。
