写真◎ネットアップ日本法人のタイ・マッコーニー社長

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　ストレージ専業のネットアップ日本法人は2009年6月12日，事業戦略説明会を開催した。今年1月に就任したタイ・マッコーニー社長（写真）は「NASベンダーのイメージが強いネットアップだが，今後はFC-SANでも存在感を示す」と力説。日立製作所や富士通，EMCジャパンなどが強い大型ストレージ市場に本格的に乗り出す意向を明らかにした。新規顧客の開拓も進め，「2012年中にビジネス規模を現在の2倍に引き上げ，国内オープンシステム市場のトップ5入りを目指す」という。

　最大1176Tバイト容量の超大型機「FAS6000シリーズ」や同840Tバイトの大型機「FAS3100シリーズ」などをFC-SANとして拡販する。OEMパートナーの日本IBMと富士通や，伊藤忠テクノソリューションズ（CTC)をはじめとする販売パートナーと組んで，製造，金融，通信/メディアの大手顧客に売り込む。「SE Pool」と呼ぶ支援体制を敷き，パートナーのシステム提案を手助けする。

　「これまで手薄だった官公庁や教育分野の顧客開拓にも力を入れる」（マッコーニー社長）。こちらは主にIP-SANやNASを売り込む。「一つのアーキテクチャで複数のプロトコルに対応できる」（同）点を前面に押し出して，クラウド事業者の顧客開拓も目指す。

　既存のNASの顧客に対しては，ストレージの仮想化を提案する。そのためにヴイエムウェア，シスコ，マイクロソフトなどとの協業を強化する。