「アプリケーションのプラットフォームがクラウドに移行していることが最も重要だ」－－。米セールスフォース・ドットコムのプラットフォームアライアンス＆サービス担当プレジデントであるポリー・サムナー氏（写真）は2008年12月10日、東京都内で講演を行い、国産ERP「SuperStream」を販売するエス・エス・ジェイ（SSJ）などがセールスフォースのプラットフォーム・サービス「Force.com」の採用を検討していることを明らかにした。
サムナー氏は、同日開幕した「SaaS World Tokyo 2008」で基調講演を行い、セールスフォースのプラットフォーム戦略について説明した。同社は2007年より、セールスフォースのCRM（顧客関係管理）ソフトである「Salesforce.com」のインフラを使って、ユーザー企業やISV（独立系ソフトベンダー）が独自のソフトを開発できる「Force.com」というプラットフォームサービスを提供している。
サムナー氏は「Force.comの特徴は、現在110万人の有償ユーザーがいるSalesfoce.comと同等の拡張性、信頼性、セキュリティを備えたアプリケーションを開発できること」と強調。同社は現在、米グーグルや米アマゾン・ドット・コム、米フェースブックなどが提供する各種WebサービスとForce.comとの連携を強化しており、ISVにとってForce.comがますます使いやすくなったと主張した。
実際にForce.comの採用事例は増えており、セールスフォースのアプリケーション配信サービスである「AppExchange」には、Force.comで稼働するサードパーティ・アプリケーションが50以上登録されているという。サムナー氏はほかにも、英国の大手会計ソフトベンダーであるコーダ（CODA）や、富士通の子会社でERPソフトを販売する米グロービアインターナショナルがForce.comを採用してアプリケーションサービスを既に提供していることも紹介した。
国産ERPのSuperStreamもセールスフォースのクラウドへ
サムナー氏の基調講演中には、国産のERPソフトで5000社以上の導入実績がある「SuperStream」の開発元であるSSJの竹内伸社長も登壇。竹内社長は、クライアント/サーバー・モデルのアプリケーションであるSuperStreamをSaaS（ソフトウエア・アズ・ア・サービス）として提供する「superstream in The Cloud」を開発中であるとし、そのプラットフォームとしてセールスフォースのForce.comの採用を検討していることを明らかにした。
SSJの竹内社長は「クラウドコンピューティングによって、ユーザーはアプリケーションを使用するのにどのようなハードウエア、OS、DBが必要か考える必要が無くなる。また、Force.comのようなプラットフォームを採用することで、（様々なWebサービスを組み合わせる）マッシュアップなどが容易になると期待している」と、Force.com採用のメリットを説明した。ただし、SuperStreamをForce.com上で稼働させる上では、超えなければならない課題もあると指摘する。
竹内社長は「われわれのアプリケーションをクラウドに完全に移行する上で課題となるのは、パートナーとの関係だ。当社はソフトウエアの販売をこれまで、パートナーのネットワークに頼っていた。販売経路をクラウドに一元化してしまうことで、パートナーとの『Win-Win』の関係が変わってしまうことを危惧している」と指摘し、「パートナーとの関係を維持できるようなプラットフォームのあり方を、セールスフォースに考えてもらいたい」と述べた。
