ソフトバンクモバイルは2008年1月21日，携帯電話基本料を学生に限り3年間無料にするキャンペーン「ホワイト学割」を3月1日に開始すると発表した。2月1日から5月31日まで，ソフトバンク携帯電話に新規加入したユーザーを対象に申し込みを受け付ける。
新サービスでは，ソフトバンクの音声準定額サービス「ホワイトプラン」の月額基本料980円を無料にする。このほか，二段階パケット定額サービス「パケットし放題」の最低料金を無料にする。ただし，パケットし放題の上限料金は4410円で一般料金と同額になる。また，メールやWebの基本使用料に当たる月額315円の「S！ベーシックパック月額基本料」は，割引の対象にならない。
ソフトバンクモバイルの孫正義社長は「学生は通話もパケット通信も利用が多く，通信費が高くなるユーザーが多い。携帯電話代のためにアルバイトをしている学生もいると聞いて，心を痛めていた。学生にとって，通信費割引のメリットは大きいだろう」と，ホワイト学割を投入した背景を語った（写真）。
3月1日のホワイト学割開始と同時に，1万2100本を超える無料コンテンツをそろえた学生向けポータル「コンテンツ学割クラブ」を提供開始する。ここでは，HTMLメール「デコレメール」の素材やコミックの第1話，ゲーム，お笑いネタ動画，ケータイ書籍などを配信する。
実体はユーザー獲得に約3万5000円を使う販売施策？
もともと低料金なホワイトプランをさらに値引きするキャンペーンとあって，報道陣からは収益への影響について質問が相次いだ。孫社長は「学生向け市場でソフトバンクの累積シェアは7％しかない。一人当たりの収益が下がるかもしれないが，ユーザーを増やすことに力を入れる。そうすれば，減収よりも増収の方が多いかもしれない」と答えた。
基本料，通話料，メール送信料を一律半額（他社あての通話料は20％引き）にしたKDDIの学割に比べると，ソフトバンクのホワイト学割はコストをコントロールしやすい施策に見える。ホワイト学割は，新規契約後に月々980円を3年間にわたって割り引くもの。つまり，最大約3万5280円を使って1ユーザーを獲得する施策といえる。
もくろみ通りヘビーユーザーの学生を多く囲い込めれば，収益への貢献は大きそうだ。
