米EqualLogicマーケティング担当副社長のJohn Joseph氏

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　SCSIプロトコルをIPでカプセル化することにより，安価で使い慣れたIPネットワークをトランスポート層に用いてSAN（Storage Area Network）を構築できるストレージ仕様が，iSCSIである。2006年12月1日，iSCSIストレージ・ベンダー大手，米EqualLogicのマーケティング担当副社長のJohn Joseph氏が来日，iSCSIの市場性について語った。

　容易に管理できて信頼性が高いストレージを顧客に提供するというビジョンの下，iSCSIという新しい分野で事業を開始したのが4年前。4年後の現在，事業は成功している。iSCSI市場ではNAS（Network Attached Storage）を主力とする米Network Applianceがナンバー1企業だが，iSCSI専業ベンダーでは米EqualLogicがナンバー1。2005年のiSCSIの総出荷Tバイト数で19％（米IDC調査）のシェアを，売上額では15％（米Gartner調査）のシェアを持っている。

　DAS（Direct Attached Storage）からSAN（Storage Area Netowork）へ移行するニーズは強い。仮想化されたストレージ・プールを利用することで効率化が図られ，運用管理コストを低減できる。日本市場ではDASがまだストレージ全体の60％を占めており，今後，SANは大きな成長が見込める。SANを実現する技術のうち，iSCSIの対抗馬はFC（Fibre Channel）。FCからiSCSIへ移行する顧客も，DASからの移行よりは少ないものの，全体の15％〜25％を占める。

　導入コストの面でも運用管理コストの面でも，iSCSIはFCを凌駕する。FCはホスト・バス・アダプタやスイッチ機器が高額だし，IPネットワークの運用管理ノウハウをそのまま適用できないからだ。初期導入コストだけでも，FCを100とした時，iSCSIは20〜30程度のコストで済む。ハイエンド市場ではFCが使われているが，我々が対象とする“中規模エンタープライズ”，つまり社員数500〜5000人規模のミッドレンジ市場では，iSCSIが急成長する。

　米Gartnerの調査では，2009年に出荷台数でiSCSIはFCを超える見込みだ。FCの成長曲線はほぼリニアだが，iSCSIの成長曲線は2006年以降，指数関数的に伸びる。2005年時点での出荷台数はFCで40万台弱，iSCSIで20万台弱だが，2009年にはFCの110万台弱に対して，iSCSIは160万台弱と逆転する。

　iSCSIの顧客は金融や製造など千差万別であり，特定の業種に偏ることはない。用途もDASを置き換えるものである以上，一般的なものだ。用途のトップ6を挙げると，もっとも多いファイル/プリンタ共有が38％，これに次ぐデータ・バックアップが17％，データベース管理システム（DBMS）のSQL Serverのデータ格納が16％，電子メールの格納が13％，DBMSのOracleのデータ格納が11％，CRM（顧客関係管理）アプリケーションのデータ格納が7％である。

　iSCSI市場全体から見た米EqualLogicの利点は，コスト競争率のほか，ハードウエアが含む運用管理ソフトが優秀であるという点だ。より多い容量や性能が必要になった時に，簡単にユニットを追加できる。ストレージを買ってきて，わずか20分でインストールが完了する。ユニットの集合体は仮想化されたストレージ・プールとなり，論理ボリュームを自由に利用できる。稼働中にストレージ・ユニットを付け足すことが可能であるほか，使用率の均一化などストレージ・プール内での負荷分散も常時，自動的に行う。

　ストレージ・ユニットを組み合わせることで，階層化ストレージも実現できる。ディスクの速度に応じて3つの製品ライン，（1）分速7200回転のSATA（Serial ATA），（2）分速1万回転のSAS（Serial Attached SCSI），（3）分速1万5000回転のSASを用意している。データベース・アクセスには高速で高価なディスクを，ファイル共有や電子メールのアーカイブ保存には低速で安価なディスクを用いればよい。ストレージ・プール内で自在に論理ボリュームを使い分けられるということは，階層型ストレージも可能になるということだ。

　階層型ストレージによって，企業のストレージはiSCSIだけでよい，という結論になる。米EqualLogicは，コンプライアンス（法令順守）の環境にNASが必要だとは考えていない。仮に，データベース用にDASやSAN，コンプライアンス用のアーカイブ用途にNASという使い分けをすると，異なる複数のタイプのストレージを維持管理しなければならなくなる。一方で，階層型ストレージによって安価なSANをアーカイブ用途に利用すれば，NASを別途用意する必要はない。（談）